2014/12/28 台大國企海外工作經驗分享會

「海外的工作很有趣？海外的工作光鮮亮麗？跟著IB系友繞地球一圈！」

2014的Christmas & New Year 佳節期間，系友會邀請到在國外工作的五位系友，跟大家分享他們在海外的工作經驗。在這個週六要補上班的Saturday blue氛圍下，人氣爆棚的IB活動還是在週日迎來了滿場的熱情系友們，現在就跟著我們一起回顧一下當天的精采內容吧！

本場卡司介紹（畫面由右至左）

IB89 盧育巡 (Price)，服務於台灣IBM，擔任本場活動主持人
IB89 雷建豐 (Andrew)，服務於香港JPMorgan，分享香港的工作經驗
IB93 黎丁嘉 (Zack)，現服務於韓國Samsung，同時也曾待過歐洲和美國

IB94 羅瀅 (Echo)，現服務於資生堂，將分享日本與美國的工作經驗

IB90 張旗浚 (Peter)，現服務於印度Asus，足跡遍布東歐、中東、伊比利半島，主要分享南亞與歐洲的工作經驗

IB89 吳文正 (Ryan)，現服務於Dell，曾任職Apple公司，將分享美國的工作經驗

演講現場實況全記錄

聽完立馬認真向上之上半場Part 1

聽完立馬認真向上之上半場Part 2

如何開始準備？飛往國外工作之下半場

系友聽後心得回饋 ─ 思考回饋篇

IB97 猴子

故事是怎麼開始的？有的為了愛情、有的為了笨蛋老闆的ㄧ句、也有家族關係早早打定主意；更有的是為了有一天，夢到了死後的自己... 簡單一句：

生涯，似乎無法完整規劃，只在於你是否ready？

來到了日本，Echo Lo學姐等了四班人肉電車遲遲不敢進去，直到站務員關心後，雙手叉胸狠心一擠，才終於擠進去；來到了美國，誠實地表示不懂怎麼用mac的文正學長，始終搞不懂HR回的那句you are the one we are looking for 是唬爛、還是肯定，但也順利地進去Apple並見到了Steve Jobs本人。

來到了土耳其、印度，Peter Chang學長的車子突然爆胎、起火，當下，也只有自己能夠救自己，甚至要再三提醒自己，在落後國家，沒事，晚上真的不要出去；韓國的Zack Lee學長，試著用台式親切的ㄅㄨㄚˇㄋㄨㄚˋ喝酒文化來與韓國同事麻吉麻吉，卻發現，對前輩倒酒還有得用雙手的規矩、跟前輩喝酒臉還要別過去？！聽到這裡，不禁再次捫心自問，again, when it becomes part of your destiny, are you so ready?

心態的調適，或許是最快速融入的方式？但Chien Fong Lei學長點出的傳統亞洲人過於謙虛、另類台灣之光的亞洲最安靜、害怕衝突、不夠野心... 又如何在很愛一人拉一人、又講話講也講不停的印度人、勇於表達的美國人、「真的很保守只是想要投資翻兩番」的大陸人、以及內心充滿了「我真的不想輸」超強driver的韓國人中，取得一線生機，並同時做好向上管理？回家，再來繼續面對無法輕鬆講中文的生活環境、以及夜深人靜後孤單的自己... are you (and your family) all ready?

但伴隨著這些trade-off來的，卻是無形中提升全方位能力：思考的格局、溝通的能力、語言的能力。不再侷限下個季度10-15%的毛利，而是思考5-10年甚至15年，公司接下來的布局；為了跟客戶更加熟識，天南地北都得有所認知，甚至黃花崗72烈士都要盡可能認識；不再看阿基師的粉絲服務，而是關注跌到不行的俄國盧布... 當台灣的哈比人還在夏爾村開開心心、歡歡喜喜，噴火龍來時－they will be the only one who is god damn ready!!!

即便擁有upgrade之後的格局與能力，這群人，還是一樣帶著humble的心境、謹慎的心情－「今天你不好好工作、明天你就好好找工作」，持續在海外奮鬥、打拼，並面對人生的下一個課題。畢竟，人生只有一次，生涯，你永遠無法預訂！「傾聽你心中的聲音」，「找到right industry, right company, and right team」，「早點準備、早點出發」，是學長姐們給系友與在校生最真切的叮嚀！

整場活動就在謝眀慧教授為國企系的熱情、雞婆、又優秀感性落淚的談話、以及某位不願具名的G學長私房錢贊助下(為了保護當事人「夫」命安全，請大家低調...)，劃下完美句點！

感謝今天破百位聽眾的熱情參與，系友分享會，我們下次見！

IB96 Barney

大家好，我是ib96的紀伯寧。

上週上星期天有幸參加到系友會舉辦的「12/28海外工作經驗分享大會」，覺得整場的風格算是滿專業又不失幽默，這邊就挑兩點來分享回饋一下，發表一些淺見，也歡迎大家一起討論：

生涯規劃：
會中大家都贊同說生涯規劃這事，就是要選擇對自己來說，一個「對的產業」中的「對的工作」。於此同時也提到「工作」的定義，不管是本土廠商或是外商都一樣，通常是不會有非常清楚的Job description（工作描述），所以必須得靠自己想清楚自己到底想要做些什麼，然後再去往那個方向發展。或許可以設定一些目標，像是在20年後要做個年薪八千萬、管理500人跨國際部門的專業經理人。這目標的設定我想可以很清楚也可以很模糊，概念上，設定的愈清楚愈容易做規劃，但未來充滿變數還是要小心謹慎就是了。

規劃好了以後就要來看看自己擁有的條件，跟預期「目標」所需要的相關充分必要條件來想想辦法。感覺起來其實大多數的人本質上都差不多，就是說天份都還不錯，差別或許就是在某些事情的「專業」度上。這部份我還沒有搞得很通透，或許該從幾個角度來看。對於產業的理解、商業的運作模式、產品的理解、其他人工作的模式、溝通待人處事等等等的，或許如何培養自己成為一個「專業」的人也可以變成一個題目，但是不管怎樣，想成為專業人士的一大前提就是要花功夫、要努力學習。不太可能靠著神仙教母用魔杖點點，就搖身一變可以開始翹二郎腿了。

邏輯思考：
這一點也是最近我不斷的在要求自己的一個方向。確實就如同會中所提到的，會看到一些人講話就覺得「哇這人講話怎麼那麼清晰、那麼有料有邏輯，肯定不是簡單人物」的那種感覺，讓人實在是心生嚮往，所以就花了一些功夫在研究該怎麼樣精進。邏輯清晰的好處也就是這樣，在寫文章或口語表達上，可以清楚的傳達心中想要傳達的意思。在接收來自別人的訊息上，可以分辨出哪裡是雜訊、哪些是有效訊息，快速抓到對話的重點並找到不合理的地方。

畢竟「溝通」這件事情，不是只要說就行了。就我在台灣的社會觀察裡面，很多人只顧自己講自己的，少會去顧到別人的觀點。這樣容易形成盲點，有時候就無法顧全大局，造成無謂的損失。多人一起「集思廣益」的成效也是要靠多聽才能達成，不然就會是多頭馬車，分散力道無法有效的執行各種該做的事情。這部份很重要所以我就再提一次，練習的辦法就是多看文章、多聽別人講話，然後抓文章結構跟談話重點，分析其中邏輯是不是清楚連貫。同時也要多寫文章，讓自己在敘述表達能力可以更熟練。就普通人而言，這絕對不是只有「想通」就可以了。

結語：
如果現在的處境就是停滯不前，跟理想中的自己不太一樣，每天看著鏡子就覺得這人到底是怎麼回事？我想就是該選擇改變的時候了。簡單的方法就是從心態開始改變，檢查自己還有沒有什麼不足的地方，然後下定決心開始努力。所以平常就多想想，讓腦袋保持著一個「聲音」在，就會愈來愈強變成超級動力。多加油吧。

IB102 宛諭

大家好，我是IB102的宛諭。
分享我的筆記與心得來拋磚引玉一下。

幾位學長姐雖然領域各異，出國的契機也不盡相同
『很難有規劃，也沒有一個時間點是Ready的，而是確定了，往前踏出去而已。』
不管是為了愛、不小心考太好就出國念書、為了追求star或是question mark帶來的挑戰性、或是根本沒想到要出國，結果25歲就被公司派到東歐挫咧等。學長姊多表示沒有什麼很縝密的計畫，甚至也沒有說一定要在國外工作，只是去面對自己內在越來越大聲的聲音，做出轉換的抉擇並去面對挑戰。

『台灣人在國外工作的優劣勢?』

大家很好奇一個台灣人到底要怎麼樣在國外取得優勢。

而幾位學長也談到中文流利可以跟中國市場溝通、戳破供應商的唬爛，對東亞文化圈中人情義理脈絡快速的掌握都是我們的優勢。
但建豐學長也提到我們必須掌握這優勢，「比老外更了解大中華區」。

至於劣勢則是我們home market正在萎縮、團結性不如印度、不喜衝突導致什麼行動都沒做、太謙虛以致沒有亮點。丁嘉學長馬上補上一個傳神的比喻：「台灣人就是哈比人，對彼此都很和善、互助，但有一天噴火龍就來了。」期許有志於出國工作的IBer，不要忘記要保持危機感，並再更努力去維持自身的優勢。

「台灣人就是哈比人，對彼此都很和善、互助，但有一天噴火龍就來了。」

但我最喜歡的是羅瀅學姊說的「要了解自己的positioning」，這樣就算在國外marketing這種看似很當地化的職位/function上，也可以清楚地知道自己可以創造什麼價值。在美國做mkt可能不是operation層面的，而是整個brand的塑造並去掌握消費趨勢，做一個long term的plan。同時也呼應文正學長最後的分享，認為出國工作是更看清自己是怎樣的人，追求怎樣的生活，適合什麼職位/公司/文化。如何在表面光鮮亮麗的工作/公司中，誠實面對自己。或許其實自己的個性並不適合consulting，而自己的優良執行力還有不喜歡衝突的個性，更適合在一家強調協商的公司發光發熱?

除了有許多異國工作的經驗分享外，學長姐也點出了了解自己，找到right industry, right company, right team是更重要的功課。

老實說我也是一個實習都沒做，一直在玩耍的人啊(汗顏)
仍在朝找到自己的positioning努力，以上簡單的筆記與心得跟大家分享，共勉之。

系友聽後心得回饋 ─ 邏輯筆記篇

IB102 劉伊容

大家好，我是IB102的劉伊容，在星期天的分享會，我感到很有收穫，也很感動。我從大一進台大國企就常看到Price學長，他為了提升國企系的職涯競爭力，不留遺力，協助學弟妹的職涯規劃。感謝學長學姊在工作之後願意將寶貴的經驗無私分享給學弟妹。
以下與大家分享我的筆記，祝大家2015年是豐收的一年，新年快樂。

(一)學長姐為何到海外工作？

黎丁嘉學長做了一個夢，在人生終點回顧這一生，以終為始，他拿未來想成就的事和目前的人生做比較，內心不停有個聲音告訴他必須要改變，他想要有更高的高度，所以決定念MBA、在海外工作。為愛出走的雷建豐學長說：「生涯不能規畫，但凡走過必留下痕跡。」羅瀅學姊告訴我們：「你必須了解自己的定位。」畢業之後平均需要3.5份工作之後才會確定自己想要走什麼路，不要浪費時間打獵，工作轉換的時候，要想這一份工作和上一份的關聯。如果想在金融業發展，一畢業就進去金融業。想了解業界，在大學的時候可以先找實習。想到海外工作，在台灣先做可以接觸國外的工作，例如海外業務。

(二)學長姐如何勝任海外工作？

1. 做為一個橋樑：在印度的張旗浚學長認為外來者清，台灣人可以作為台灣總部和海外分公司溝通的橋樑，讓雙方相互理解。在香港的雷建豐學長認為未來會上升的市場在中國、印度、印尼。香港中西合璧，歡迎單身者，可以觀察中國。他觀察到老外來香港是為了了解亞洲，台灣人會講中文、比老外更了解大中華區。
2. 比別人做更多的努力：在韓國的黎丁嘉學長分析in-house consulting，在input-process-output過程中，因為台灣人不是當地人，欠缺語言能力、工作經歷，input和output都只能做到別人的一半，要達到和別人一樣的水準，process要做4倍的努力。
3. 向上管理：吳文正學長在Apple時，公司像是把自己丟在游泳池裡，自己要想辦法活下來。台灣人的humble不一定不好，但是要知道如何管理不同的人的期待，一根香蕉請一隻猴子，公司花這樣的年薪請了一個MBA畢業生，當該要你爭取的時候，你要能做到。

(三)在海外工作的收穫與孤獨

雷建豐學長一開始就說：在香港工作，他忘記自己是台灣人，但沒有忘記自己代表台灣人、代表台大國企的競爭力。

在海外非常國際化的環境工作，身邊的同事和客戶都來自不同國家，接觸不同的文化，接近企業的權力核心，看事情的大方向看得更遠，知道如何具體化未來。不過，海外工作看似光鮮亮麗，卻有不為人知的一面。在異地生活，剛開始不適應當地生活環境、不諳職場文化，想念臺灣食物，孤單寂寞覺得冷。在海外工作，有更大的職責和成就感，雖然想回台灣，但是台灣沒有適合的職位，心中滿是無奈。

印度人很團結，一個拉一個，國際職場上的印度人越來越多。西方人很會networking，會思考大方向，能得到商業的機會。韓國人不想亡國的驅動力讓他們好勝心很強，很拼。台灣人謙虛安靜好禮，傾向和人建立深度的交流，不會over-commitment，不是沒有想法，只是不常發言。如果我們能以開拓的心胸、正面的態度向各國學習，截長補短，噴火龍來的時候，我們還知道自己的定位、我們能做什麼。

IB105 陳姿瑜

我是IB105的陳姿瑜，上次我是最後一個，這次就當前幾個分享筆記的吧：）
先感謝把這場講座成功辦起來的學長姐，覺得這個下午真的好棒> <
因為筆記是條列式，我覺得大家應該看不懂lol，所以還原成段落的樣子，希望沒有曲解到各位學長姐的原意> < 再請大家幫忙補充囉～～～～

(一)IB89 雷建豐學長 (JP Morgan)


學長以分享香港的工作經驗為主(「因為愛」就不贅述了，上一場吉仁講座已講得非常精采哈哈），並強調選擇工作要注意這三大原則：「Right industry、Right company、Right team」，要努力找到適合自己的產業、職位和團隊：）而能幫助自己的牽線者就是各種Head hunter + 團結的國企網絡！


此外，學長建議新鮮人一開始不要想著薪水，在剛工作的十年應該要把技能學好、並累積經驗。若是要準備出國工作，國際化、英語能力非常重要，外商其實都十分看好亞洲，像印尼兩億人口即是個具開發潛力的市場；在香港工作的優勢就是較容易取得大中華區的資訊。
目前的經濟現況是台灣市場home marketing在萎縮，比起這些發展中國家，台灣兩千萬人的人口base真的太小。而台灣人出國找工作的優勢是身為一個會講中文、英語能力又相對較好的華人，較容易瞭解中國市場並進行雙邊溝通；劣勢是台灣優劣是「humble」的性格促使台灣人不喜歡表達意見、不喜歡衝突、野心不夠大,，要學會幫老闆想、也要準備好可以隨時ready接他的位子。

國企系的優勢就是「彈性，什麼都可以做」，想要得到更多機會，要會聽，要知道如何teamwork～

(二)IB89 吳文正學長 (Dell & Apple)

學長身為美國代表，從一開始在台灣做友訊科技(網通產品)，後來進到apple，現在在Dell做採購。（其實中間我跟著學長的生動描述在想跟Steve Jobs本人一起工作是什麼感覺XDD 所以沒有記到太多重點哈哈）

但我記得學長的游泳池理論：外商公司就像是游泳池，第一天相見歡之後就把你丟進去，自己想辦法學會游，適者生存，大多的界限和職務都要靠自己去摸索。此外，學長建議大家進公司之前要想清楚是以什麼身分進去的，公司會因此對你有不同期望：）

(三)IB90 張旗浚學長 (Asus)

學長的十年真的太酷了，波蘭西班牙葡萄牙土耳其印度（我忘記是不是有沒數到的XD）學長是以Asus Sales的職位被外派，比起一般業務，ASUS的業務比較像是和通路商議價的溝通策略（比較像是CBD嗎？），一台台電腦是下面的人去賣的。學長說能維持他這樣到處被調來調去的原因就是「成就感」，就像是公司的橋梁（幫總部把指令翻成英文再轉寄出去之類的哈哈）。比起其他學長姐，學長算是剛進入職場一陣子就出國工作的，他建議學弟妹可以從台灣公司中可以接觸到國際市場的工作起步，幫自己累積好實力。

(四)IB93 黎丁嘉學長 (Samsung)

【在講座開始前，已聽到許多熱愛韓國的同學們就是為了聽學長的分享而來哈哈（偷偷爆個料lol）】

2004畢業，瑞士交換一年，華碩電腦PM，美國西北大學碩士創新管理MBA(希望我沒聽錯)，學長現在是在韓國三星做公司內部的顧問團隊，當初想要出國工作是因為「一個夢」哈哈，覺得很酷，希望學長能朝著夢境裡的理想邁進～～

學長有說到比起其他民族能講出一張美麗大藍圖，台灣人才的優勢在於執行力高，我們善於把框架填滿，在科技業裡更是如此；然而，台灣人重視「人和」不擅於跟別人爭論，應該要堅持做對的事情！

最後，學長也提出了一個建議，在Business v.s.人生之間如何balance?有人擅於融合，有人認為應該完全切開，是一個大家可以自己想想的無解題目：）

此外，學長強調出國工作最大的收穫是身邊同事給的刺激，在這麼國際化（我記得學長有提到甚至有埃及人）的環境下，甚至有許多同事是在各大管顧業被挖過來的～～最後，學長說想進入這個產業需要「語言+溝通+反應快和量化思考」：）　

(五)IB94 羅瀅學姊 (資生堂)

聯合利華MK、萊雅植村秀、資生堂（日本總公司Global→舊金山skincare）學姊的職涯完全是想要走FMCG的學弟妹們超夢幻的工作資歷～～感覺得出來學姊真的非常努力才能走到今天的位子，今天印象最深刻就是學姊分享自己的心路歷程，要設法在短時間內克服異文化，取得信任並展現自己的價值。

最後Q&A，有學姊問進入行銷業其實很難外派，因為多數會聘請當地熟悉市場的人才，這也是我常聽到的說法，其實還蠻想在這裡問學姊，當時為什麼公司會信任學姐去美國負責skincare？除了語言能力，究竟應該具備怎麼樣的條件才能與當地市場人才競爭呢～～～（私心覺得學姊好美:P）。

分享完畢～～

最後讓我們以MATT學長的感性呼應做結尾

大家好，我是IB92的昶寰。雖然系上講座中已經很流行"互相補充"，我這邊也獻醜說說自己的心得。

All in all, 或者出國唸了MBA，或者自己找門路，系友們一再地證明了: 出國工作，方法很多；but why? 雖然沒有點破，但在這一路上怎麼找到自己的Big Why, 或許是最重要的項目。個人覺得不要只是在essay上面自圓其說，而是像丁嘉Zack說的，找到那個真正的driver才能讓自己義無反顧

在大家分享的異國經驗中，不管是日本電車、韓國喝酒禮儀、捷克爆胎、香港頂級餐飲娛樂、還是美國開七小時的車吃到一頓鼎泰豐，其實都可以用羅瀅Echo在日本電車月台，站務員告訴她的:"你要鼓起勇氣!"道盡一切。儘管去體會，去經歷，不論生活在哪裡。

台灣人優劣勢的部分，的確我們在社交能力上顯得較保守內向，也有許多在課堂以外的能力亟須培養(ex. 對生活細節的敏感度及觀察力)。在多國籍的工作環境中，我們在主導議題的能力相對來說略顯拙劣。雖然大家都強調英文的重要性，但我這邊也想補充，若我們在台灣的工作環境中也無法展現這些軟技能，那很可能就不(只)是英文的問題了。

另外覺得有所感觸的部分，是文正學長談到離開Apple時的選擇。有時我們會面對身邊所有人都對你的決定感到不解的時候，特別是你離開一個人人稱羨的工作/放棄一個難能可貴的機會。

終究，人生是一個連續的過程，我們要做的是一連串決定 and at the end of the day, do the right things. 旁人看到的都只是一個點，或一小段時間序列；你如何做出最合適自己的選擇?

有一天我們之中一定會有人成為跨國企業的CEO or other C-level executives，屆時再來舉辦「環遊世界分享會」吧!




感謝所有熱情出席的系友們和辛苦的講者、工作人員們，大家的相挺讓活動籌備小組更有動力呈現更多精采活動。就如Matt學長所言，我們就在這邊先跟大家預約未來的「環遊世界分享會」吧！記得要出席喔！IBers Forever!

2014/11/26 Career Planning 系友回饋全紀錄

在講座結束的當晚，國企系的FB社團po文不斷，大家相當踴躍地發表自己對演講的心得和回饋。學而小組在這裡整理出了大家精采的回應和反思，讓大家能夠再三回味並進一步思考當晚的內容。

重點分享篇（找insight看這裡）

IB102 劉伊容

成就(成長)=f（意願，能力，機會）

【意願】你為何而戰？什麼是激勵成長的熱情？

1. 瞭解自己：你適合什麼、不適合什麼，什麼drive自己成長，以終為始定義你的「成功」是什麼。
2. 經營自己career的business model，找到個人價值，擬定策略。
3. Be hungry：台灣學生相較大陸學生企圖心不強烈，不論是在求知或是求貴人。當你確定目標之後就努力往前到達，你的熱情&堅定抉擇帶你遇到機會！

【能力】歸納成以下四種，箭頭是給在校生的建議。

1. 溝通表達能力：問關鍵問題的能力，能不能在最短時間表達想法→多練習，多在課堂爭取上台報告
2. EQ：謙虛做人，向別人學習（每個人一定有可以值得學習的地方），接納別人意見→畢業之後將自己歸零，忘記自己是台大
3. 學習怎麼面對挫折、困難 →應把困難的挑戰當作創新的機會，我特別鼓勵學弟妹在大學時嘗試你害怕的東西或是沒有人做過的事，剛開始你會不舒服，久了就習慣，回頭看你會很有成就感的。
4. 語言能力&國際觀：台灣人相較大陸人英文好、具有國際觀，但這差距正在縮小。我們未來要打的是亞洲盃和世界盃，要放更高視野，要有接地氣。→多和學校外籍生交流、跳脫政治的框架，多了解大陸、印度、印尼市場

【機會】包含舞台和貴人

貴人通常是這樣的：貴人幫你很輕鬆，但他幫你的事情對你很重要。

讓大家知道你的計畫，讓別人摸得到你的path，這樣當別人有機會的時候就想到可以幫你、給你 舞台，他就成為你的貴人了。

最後，想要藉由這個平臺，囉唆給在校生多一點話語也是提醒自己，沒有任何一條career path是可以照抄的，儘管career難以plan，但還是可以先準備好自己，你是否在離開學校之前就已經了解自己？在校的每學期你是否擬定了自我發展計畫？出社會接觸更多東西之後，你的想法會改變，但是你過去的準備會變成未來可以使力的脈絡。謝謝教授和學長姐的勉勵，這場演講讓我充飽電，激發我很多後續的想法，從知到行的距離最近也最遙遠，希望和各位系友勉勵下面這段話，一起加油！

讀國際企業，你不應只是run the business，更要change the business！你的價值不只在於how much you can deliver，更是how much you can change。

IB102 徐艾華

1.能力：

國企系的訓練最大的優勢是什麼? 是商業邏輯的思考力。這讓我們能保有很大的彈性，能夠適應不同產業、不同職能的工作。但是這項能力要找到一個適合自己的戰場去發揮，因此我們的功課就是了解自己：我們的潛力是什麼?我們未來想要成為什麼樣的人?看到未來想要做什麼，才能找出職涯發展的路。這個未來是多久以後的未來呢?最好是8-10年後，因為按經濟學原理來說，長期的生產條件才有變動的可能。

但是光想也是不行的，重要的是行動，然後在行動的時候從0開始虛心學習。要如何持續累積能力呢?找一份有挑戰性的工作，才能隨時注意到自己的缺點，才有進步的空間，不過也不要超出自己的能力太多。除了實務的專業能力，其他重點培養的能力還包含語言能力、適應環境的能力、問問題的能力、短時間內講重點的能力等。

2.熱情：

要設想自己的職涯中準備成為什麼樣的人，也應該要謹記工作跟生活型態是密切結合的。盡可能把自己的熱情跟工作結合才可能做得長久，才不會碰到挫折或問題就放棄，但是也不要高估自己的熱情。如何衡量熱情呢?想想自己早上起床的心情吧!

3.機會：

確定了能力跟熱情在哪裡，就要想辦法把自己推銷給需要這份能力的人。下面是推銷自己的重點： 1. 價值主張與顧客：潛在僱用你的人是誰?你的能力或潛力可以解決她/他的什麼困難 2. 顧客關係與通路：設計推銷自己的模式以後，要取得推銷自己的機會。多多在自己想去的產業或是企業亮相，建立知名度。不要怕讓其他人知道自己想做什麼，才可能讓貴人在機會來的時候想起你。

IB102 傅筠嵐

1.「方向只要選定，行動就是學習成長的開始!」 老師用航海作為比喻，當你困惑於下一步，不知如何判斷風向，這時只要先確定燈塔的方向在哪，就應該跨出第一步! 達成目標有許多策略選擇，然而不必謹慎規劃好所有的路線才啟航， Learning by doing 可以讓你時時調整自己，更堅定接下來的每一步!

2. 「時常讓自己有快溺水的感覺，then you will figure out how to survive!」 當你已不需思考就能做好每天的工作，很快就會失去對生活的熱情，時時感覺到不足，或將自己丟到一個不熟悉的地方，那種不舒服的感覺會讓你學得更快，也會激發意想不到的潛能，很多能力也在這過程中更加精煉成熟，帶你往上提升。

3. 「每天讓夢想叫你起床，好好省思每天7:30起床的感覺」 起床瞬間的感覺將會影響到我們一天工作/學習的效率，也會影響到我們面對一整天挑戰時的態度。讓自己因為夢想而繼續渴望學習，讓這種熱情的能量也被周圍的人感受到，貴人就會無所不在的幫助我們前進~! That is, 當你想要完成一件事時，全世界都會聯合起來幫助你:)

IB102 林意晶

1. 「記住你的熱情跟發揮你的潛力」 對剛畢業的我們來說，從「As-is」 到「To-be」仍有很長遠的距離要走，這裡老師用了許多「P」在闡述外部情況跟自己所擁有的特質，在達到「To-be」之前會遇到許多的「problem」，但是也別忘了從起點開始，我們都有強大的 「passion」跟「potential」，如果想要有好的「performance」，那麼就要記住你當時的熱情跟努力發揮所有的潛能。同時從經濟學的角度來看，這樣一個策略規劃時間要拉長，至少6-8年，因為這個途中我們生產條件都會改變，同時我們的「To-be」也可能是個 moving point。

而從學長姊們的言談中也發現到，他們對自己的工作也都抱持著熱情跟不間斷的學習態度，無論是對於科技新知、硬件軟件，甚至是通路、市調方法、髮品，從一知半解，到變成專家，都是靠自己一步一步去追尋而來的，在這裡不禁感覺到自己的渺小，心中突然覺得「學長姊都這麼努力了，那我們哪裡還有時間休息！」。

2. 「你到底能為公司解決什麼問題」

有功力的戰士，也要找到對的戰場，想想自己的 value proposition 為何，我能為公司貢獻我的哪些專才，成為一個有用的人。學長姊們感覺有些人是原本的興趣，有些則是剛好因緣際會之下，才開始到了目前這樣的產業類別，但是大家都是從實務裡做中學，找到自己專長的地方，無論是個性的 potential，或是相關知識背景等等，最重要的是要學會 not just run a business, but change a business，我想這都能夠使自己成為一個對公司有價值的人才，也是身為IBer我們最應該感到驕傲的地方。

3. 「建立人脈，找到貴人」 所謂的貴人，就是只要他/她小小的邊際成本的幫助，就可以使我們得到非常高的邊際效益的人，即是貴人。大家身邊不乏這些人，但是我們要好好的去讓他們成為網絡中的一部份。另外「利他就是最好的利己」，所以不僅僅要找貴人，也要學著去當別人的貴人！

※另外關於視野、思考邏輯、簡報技巧、職場中察言觀色的能力等等也都是學長姊們非常強調的特質或者應具備的能力。

「我們什麼都不專業，什麼都只會一點點，但我們因此不被侷限。」這是建豐學長今日所說。聽到這句話非常感動，因為常覺得我們好像什麼都能做，但到底，我們要做什麼？一直反覆在思考這個問題，不過今天學長這句話點醒我，其實不用去思考做什麼啊，因為有彈性的人，什麼都能做

IB103 廖盈琇

1. 畢業後就忘了自己的identity，包括台大、國企系這些tag，虛心學習
2. 雖然沒有很強的專業，但彈性就是國企系最大的武器，要保持到哪都能做的彈性，更要認真對待每一個位置
3. 在國外工作要「接地氣」，真誠的尊重與理解對方文化
4. 職涯很難完全掌握，所以在學生階段更該多投資自己的自我了解，清楚自己的喜好與長處
5. 在學應培養的重要技能: Presentation (講重點+問問題是兩大弱項)、邏輯性思考、失敗與壓力的承受能力
6. career不只是career，而是生活型態的選擇

IB101 王亭鈞

1. 先從找出自己想要的生活型態，找出人生的最終目標(決定方向)
2. 再去思考如何到達(把握機會)及為何選擇這目標(找出熱情)，計劃行動方案(挑戰困難/學習成長)

 

IB105 陳慧齡

1. 記得先問自己最根本的問題，what's your end goal? 要先思考自己最想要甚麼的生活、為何而戰，思考path才會有意義。
2. 不要被任何框架侷限: 隨時都讓自己感覺不足，自然可以形成能力，敢於選擇不同才能走出自己的路。
3. Prepare for any possibility : 很多方向性的決定，只要能承受最壞的情況就可行。

IB105 郭冠群

1. 在做生涯規劃時，永遠想著工作與生活的平衡、目標導向以終為始的思考、找到自己的passion。
2. 學習時更注重到自己學到什麼，有哪些可以應用於未來。
3. 找到自己的passion後，要肯吃苦，沒有ㄧ條最順的path，只有將problem轉化為自己的potential。
4. 第ㄧ份工作的學習性真的很重要！！！

心得分享篇（找迴響請看這裡） 

IB97 猴子

回到台大國企系，總是最開心的事情！ 永遠有最熱心指導的教授、最傾囊相授的學長姐，還有最積極進取、活潑可愛、但其實看到會令人汗顏的學弟妹。　 星期三的講座中，我最大的收穫，除了李吉仁教授所提到「最精彩的ㄧ張」(如圖)，就是看到每個學長姐不同的風範。

－Andrew學長雷建豐一點都不TMI (Too Much Information)的分享，說明、舉例點到為止，每一個bullet point都很簡短，金融界high level的快狠準，個人認為在學長身上展露無遺。

－Matt學長Matt Tseng習慣將問題切成幾個面向，可能跟管顧受訓的基底有關，而跟聽眾說明娓娓道來的語氣，也感覺得出來，「你的聽眾是誰」「how you say it not what you say」學長做了最好的示範。

－Rita學姐可能是在大風大浪下闖蕩出來的原因，白酒一斤、幾個Million、幾個人的team，由她口中說出來，似乎都很雲淡風輕。

－Judy學姐Judy Yang雖然客氣的說自己是最junior，但FMCG/marketing的story telling由她代言最適合不過，值村秀面試的小故事、老闆高跟鞋的飛踢... 幾個故事就可帶出學姐想要傳達的value proposition。雖然是傳說中的北一+台大的組合，但學姐的未婚夫做了也跟李吉仁教授學到了一件事情：「方向性的決定，只要能承受最壞的決定，就可行！」 (大誤) 恭喜學姐即將新婚大喜！ 

至於學弟妹一些很棒/求職相關的問題，我自己心中反思之後，我的想法是這樣。 1. 學弟妹能這麼早就有這些問題，已經比我們當年成熟、獨立。 2. 順著自己的心、找尋自己的passion，剩下的就交給命運。 3. 方向性的決定，只要能承受最壞的決定，就可行！ (引) 4. 每個選擇點，只要做自己當下最不會後悔的決定，就大步前進！

完全同意Andrew學長講的，以前翻開商周，都覺得這些成功人士的故事是如此的不可思議，一切的經歷都順理成章到不行。但我個人的心得是，每一個過去的自己、學到的事情、失敗的經歷、走偏的崎嶇，才成為了現在的自己。因此，有些時候順從你的渴望、相信自己，「你的熱情與堅定抉擇，就是你的貴人！」(引)。其他的，這個平台、這個系，就是很棒的機會、與貴人所在地。我們都很幸運，都應該好好把握、好好珍惜～

IB104 陳斉

Andrew分享了他離奇的轉職過程，他說：「我覺得career根本不能plan!」便覺得“What a relief!”。十分同意，職涯沒辦法「計劃」，但是可以根據個人的價值觀去做「選擇」。 李吉仁教授談的一些思考的方向，對於我思索自己「想要」的職涯和生涯有很大的幫助！可能還是學生的緣故，我總覺得我的business canvas如同一張白紙，等著我去填滿。雖然是北一台大這個令人討厭的組合，我確實聽進Andrew的忠告，期許自己未來在變化莫測的職場能夠勇敢克服一切挫敗，然後用正確的態度成長。會後私下去問偶像Rita學姊：「學姊為何篤定要走科技產業？」

學姊的回答令我十分動容，在此分享給大家：「因為我喜歡創新求變，而科技業是創新最快的產業，並且帶著其他產業一起往前進。」讓我更愛科技業，也對於海外工作也十分嚮往

Stephen Sun 學長回覆 
只有兩種情況國外公司會僱用你：
「第一，你能做別人不能做的事情。第二，你願意做別人不想做的事情。」

用這兩個標準來衡量，找到自己的利基，發展出切實可行的Career Path。

鉅細靡遺現場還原篇（來不及看影片請看這裡）

IB105 戴維良

Career Planning應該是一種生活型態的選擇，不應該把工作與生活分開思考。

吉仁老師一開始提到幾個點：

•   如何讓工作成為生活的一部分？

•   先找出終點（你未來的願景是什麼）：思考你想走去哪裡，再去想要走到那裡應該要怎麼做

•   為何而戰？ 要找出能讓自己工作時有熱情的目標。

現在的我們是As-is，未來我們期望成為的是To-Be（未來遠程的願景）。要從現在走到未來，所要經歷的是Path。而在As-is與To-be之間勢必要有一個GAP，也就是目前的自己需要挑戰才能夠達到，如果現在的自己能夠輕鬆達到，那這樣的目標就不會有意義。當然很多事情需要放遠點想，可能是設想五到十年後自己想做到的狀態，而不是短短一兩年內的。

當我們從要成為這樣的To-Be需要做的是想起，會發現做一個決定都會有相當大的Cost，可能會讓你不敢去做這件事，因為絕大多數的我們都會害怕失敗。但是若從現在的自己想像未來的To-Be有多屌多厲害，就會從比較Potential / Positive 的面向來思考，會讓我們比較有熱忱。

從兩邊的方式思考，真正開始執行後，Performance也會有差別，因為通常用較悲觀想像自己失敗可能會失去什麼的話，通常表現會比較差，反之表現則會比較好（也就是大家對於做事情積極或消極的心態啦）

要成為自己想成為的人，重點是：始終（堅定地）相信自己要去的地方

接下來吉仁老師有用<<獲利世代>>這本書中的模型做講解但是，圖部分的解釋我沒有抄得很清楚。

簡而言之上面的九點可以這樣分：

1. 價值主張：你能夠提供給你的客戶or你的Boss什麼樣的價值，他為什麼需要你這個人？你為她解決了什麼樣的問題?
2. 關係的管道：創造出倍看見的機會（多出席你有興趣的公司所舉辦的活動...）
3. 關鍵資源：金錢的來源...
4. 關鍵合作夥伴也就是你的貴人

簡而言之，老師認為在職涯規劃中，很重要的三個部分就是：

老師最後提醒的八點：

1. 方向性的決定：如果是自己有熱情的東西，看是否能承受最壞的結果即可。若能夠承受就嘗試去做看看（從As-is—>To be）
2. 方向只要選定，行動就是學習成長的開始
3. 你的熱迎與堅定抉擇，就是你的貴人：要把你想做的事情大聲的說出來，才會有人開始幫你
4. 有困難的挑戰、才是創新的機會
5. 敢於選擇不同、是最安全的冒險。不要變得保守，不要往人多的地方去
6. 經常讓自己感覺不足，能力自然可以成長。別讓自己有太舒服的感覺，如果每天都很舒服，不是一個好徵兆
7. 省思每天早晨起床的感覺
8. 利他就是利己 （做事不能太計較)。就算失敗，還是學到東西

感謝大家的熱烈分享自己聽後消化的心得，帶給所有系友們多一些回憶和更多的思考空間，馬上實踐吉仁老師所說的「利他就是利己」精神，讓這場講座的價值可以發揮到最大，也是支持這類活動繼續辦下去的最大動力！

2014/11/26 Career Planning 活動紀錄--【找到人生方向，Picture your Future】

『當畢業不再等於升學，你/妳，是否有想過自己的未來究竟要走向哪？』

11/26的Career Planning講座由台大國企系李吉仁教授領軍，引導眾多畢業系友分享他們對各個產業的看法以及學到的Hard skill與Soft skill，帶領大家思考宏觀上如何規劃一個屬於自己的職涯生活。透過訪談的模式與系友對答，不僅能以互動的型態讓系胞們投入在臺上講者們的你來我往，更能帶領大家切入更深層的核心問題，透過系友們的精闢地解答了解到目前的產業概況，並啟發每個人對職涯規劃的進一步思考。